Интервью с руководителем представительства FANUC в Екатеринбурге Андреем Даниловым.

Журнал «Эксперт. Металлообработка», №1, февраль 2017.
Рубрика «Оборудование»

Когда была основана компания FANUC и что она представляет собой сегодня?

Компания была основана в 1956 году доктором технических наук Сэиуэмоном Инабой, который с первого дня ее работы внедрял концепцию числового программного управления (ЧПУ). Начав в конце 1950-х гг. с автоматизации отдельных единиц оборудования, несколько десятилетий спустя компания FANUC уже занималась автоматизацией целых производственных линий. Когда в 1970–80-х гг. на производстве появились такие первоклассные продукты, как ROBOCUT, ROBODRILL и ROBOSHOT, компания FANUC предложила оптимизированные решения для разнообразных сфер применения, удовлетворяющие требованиям разных заказчиков.

Компания FANUC, в которой работают более 6 тыс. сотрудников, имеет 60-летний опыт разработки оборудования с ЧПУ и является ведущим мировым производителем оборудования для промышленной автоматизации. Во всем мире установлено свыше 20 млн изделий FANUC.

Основные усилия компании сконцентрированы в области автоматизации. Ассортимент FANUC включает: промышленные роботы, системы ЧПУ, электроэрозионные вырезные станки, машины для литья под давлением, вертикальные обрабатывающие центры и др.

Глобальная сеть FANUC насчитывает более 250 региональных представительств на всех континентах. На территории Европы действует 28 дочерних компаний, которые занимаются продажами, технической поддержкой, логистикой и сервисным обслуживанием по всему континенту.

В Японии FANUC стала первой компанией, построившей производство с максимальной степенью автоматизации, на котором роботы производят роботов. Компания, основанная 60 лет назад, является ведущим мировым производителем оборудования для автоматизации производства и обладает опытом установки в разных странах более 2,4 млн. контроллеров ЧПУ и 400 тыс. роботов. Но принципы FANUC остаются неизменными – это твердая приверженность к расширению границ автоматизации и стремление помочь заказчикам в оптимизации производственных процессов.

Какие линейки оборудования предлагает компания на российском рынке?

Прежде всего, я хотел бы выделить направление роботов (RO). FANUC – мировой лидер в производстве промышленных роботов. Мы изготавливаем все самые востребованные рынком типы роботов (шарнирно-сочлененные, дельта-роботы, гексаподы). С точки зрения рыночной классификации – это сварочные роботы, паллетайзеры, высокоскоростные пикеры, грузовые роботы, покрасочные роботы, высокоточные роботы и многие другие. Всего более 100 различных наименований. Именно поэтому любой клиент сможет выбрать нужную модель, идеально вписывающуюся в его концепцию автоматизации.

Основополагающим направлением деятельности компании является производство системы ЧПУ FANUC (FA). С нее все началось. Обладая самым широким ассортиментом систем ЧПУ в отрасли, компания предлагает все необходимое для станков с ЧПУ – от самых выгодных многофункциональных контроллеров до высокопроизводительных систем управления для сложного оборудования. Контроллеры, двигатели и усилители, кабели и соединители поставляются в удобных для установки комплектных узлах, разработанных с учетом конкретных требований клиента. Эти решения быстро программируются, удобны в использовании и обеспечивают высочайшее качество продукции и уменьшение длительности производственного цикла.

Компания FANUC является самым автоматизированным предприятием в отрасли: на ее производственных линиях работают более 2 тыс. роботов.

Это единственная компания в своем сегменте, самостоятельно разрабатывающая и производящая все основные компоненты: как аппаратные, так и программные.

Следующей группой продуктов выступают высокопроизводительные станки RoboMaсhines (RM). Линейка станков состоит из вертикальных обрабатывающих центров Robodrill, отличающихся жесткой конструкцией, высокоскоростной сменой инструмента и простотой роботизации, термопластавтоматов Roboshot, отличающихся высокоточным литьем, интеллектуальной защитой пресс-форм и низким энергопотреблением, а так же электроэрозионных станков Robocut, которые обеспечивают высокую точность, надежность, простоту эксплуатации и настройки.

Collaborative Robots

В чем заключаются главные преимущества работы с Вашей компанией?

FANUC – единственная компания в отрасли, которая самостоятельно разрабатывает и производит все основные компоненты. Наши изделия отличаются высочайшим качеством, функциональной надежностью и высоким уровнем доступности.

Мы всегда готовы оказать поддержку изготовителям станков, компаниям по интеграции систем и производственным предприятиям на первых этапах автоматизации – мы разрабатываем индивидуальные решения по оптимизации систем и повышению производительности.

Соответствующая мировым стандартам служба по работе с заказчиками имеет сеть представительств во всех регионах мира, что позволяет всегда учитывать местные особенности рынка. Мы предлагаем множество стандартных вариантов, а также индивидуальные решения для максимальной производительности и значительного сокращения времени простоя Вашего оборудования.

Мы предоставляем услуги поддержки и консультирования на всем протяжении жизненного цикла станка FANUC – с момента введения в эксплуатацию до конца срока службы. Нам не важно, как долго станки простояли в Ваших цехах. Мы постоянно разрабатываем и предлагаем решения и средства оптимизации для того, чтобы максимально повысить конкурентоспособность и производительность Вашего производства.

Кто главные клиенты FANUC, какие отрасли Вы обслуживаете?

Как упоминалось ранее, наш производственный портфель достаточно хорошо диверсифицирован, что позволяет нам успешно поставлять оборудование в разные отрасли промышленности. Прежде всего, это автомобильная промышленность, электроника, электроэнергетика, авиация и космос, машиностроение, пищевая промышленность и многие другие сегменты. На глобальном уровне оборудование FANUC используют такие мировые гиганты, как концерны VW, GM, Nissan, PSA, Boeing, Airbus и др.

В России мы гордимся работой с такими клиентами, как КАМАЗ, НЕФАЗ, ГАЗ, УВЗ, VW Калуга, Sollers Auto. И список наших заказчиков можно продолжать долго. Мы находим подход к любому клиенту, будь то крупный промышленный холдинг или небольшой частный бизнес, цель одна – построить такие взаимоотношения, когда клиент делает осознанный выбор в пользу высоконадежного оборудования FANUC, профессионального сервиса и сплоченной команды.

Auto deburring with LR Mate and force sensor

Во всем мире растет интерес к металлообработке на базе аддитивных технологий. Какие шаги делает FANUC в этом направлении?

Да, действительно, аддитивные технологии – современный тренд, который поддерживается многими крупными производителями оборудования. Как и любая иная новая технология, она имеет свои драйверы и барьеры. Применительно к промышленности, где в основном и используется робототехника и станки, целесообразно говорить об аддитивных технологиях синтеза металлов, композитов. На мой взгляд, это самое перспективное направление.

Совместно с нашими российскими партнерами были успешно изготовлены и протестированы пробные партии деталей методом роботизированного лазерного гетерофазного спекания. В качестве источника нагрева выступал оптоволоконный лазер, а материалом – специально подготовленный металлический порошок. Полученные детали были подвергнуты как механическим испытаниям, так и проверке на герметичность. Результат – выращенная деталь не уступает по качеству изготовленной традиционными способами. Использование промышленного робота FANUC с такой технологией позволяет выращивать объемные детали сложной геометрии, но с наименьшими трудозатратами, при этом коэффициент использования материала близок к единице! Последующая технологическая обработка такого кастомизированного изделия требует также меньших временных затрат, что положительно сказывается на себестоимости изготовления.

Первый роботизированный комплекс FANUC с технологией гетерофазного лазерного спекания уже нашел применение в России. На данный момент идет процесс успешного освоения и внедрения новой технологии для нужд авиации.

Robodrill Alpha D21LiA5

Когда было учреждено российское представительство компании. Чего Вам удалось добиться на сегодняшний день с момента его основания?

История FANUC в России началась в 80-х гг., когда пришло время активной совместной работы японской компании и отечественных станкостроительных предприятий, главным образом, в сфере технологий ЧПУ. Популярные тогда кооперации и лицензионные соглашения дали толчок совместной работе одного из крупнейших заводов страны – «Красный Пролетарий» и компании FANUC. Уже тогда японские системы ЧПУ FANUC зарекомендовали себя как простые и безотказные в эксплуатации. С тех пор бренд FANUC уверенно занял лидирующие позиции на рынке СССР, более того рассматривался даже проект по локализации производства некоторых стоек ЧПУ и серийный выпуск на мощностях завода «Красный Пролетарий». Однако история внесла свои корректировки и после перестройки все изменилось.

Представительство было открыто вновь в 2003 году в Москве и занималось исключительно системами ЧПУ. Пять лет спустя было открыто отдельное подразделение «Фанук Роботикс», сфокусированное на поставке роботов. С приходом нового менеджмента во главе с Марко Делаини, многое изменилось, а в 2015 году им была реализована корпоративная стратегия интеграции подразделений. Так в феврале 2015 года образовалось нынешнее представительство ООО «ФАНУК».

Теперь в нашем ведении все направления компании – роботы, станки (RoboMachines), системы ЧПУ и лазеры. Таким образом, нам удалось объединить все направления, создать единую сервисную службу, техническую поддержку, склад. В Московском представительстве имеется большой демо-зал и центр обучения.

Каким образом осуществляется техническая поддержка оборудования FANUC в России? Как Вы обучаете клиентов работе с оборудованием и технологиями компании?

Одна из миссий компании звучит, как Service First, что для нас означает сервис превыше всего. Именно поэтому мы уделяем сервису важное место в нашей стратегии развития. С одной стороны, мы имеем четыре региональных представительства с техническими специалистами на местах, что позволяет нам оперативно реагировать на нужды клиентов. С другой стороны, мы имеем достаточный запас всех необходимых комплектующих и запчастей на складах, а за счет унификации комплектующих нет необходимости в «раздутии» запасов. Поставки обеспечивает нам центральный офис, расположенный в Люксембурге, который имеет консолидированный склад и свою систему логистики.

Центральный офис FANUC в Москве, а также все региональные представительства (Калуга, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург) имеют демонстрационное оборудование, позволяющее реализовать все основные виды обучения как по роботам, так и по системам ЧПУ, станкам.

Также мы используем наши подразделения, как центры проведения семинаров, мастер-классов, которые позволяют не только познакомить клиентов с оборудованием и технологическими новинками компании, но и привлечь новых заказчиков.

ROBOCUT C400iB

Какие технические новинки Вы представили в 2016 году? Где они уже внедрены, и в чем преимущества их использования для клиентов?

Отмечу самые интересные новинки, представленные в 2016 году. Во-первых, это семейство коллаборативных роботов FANUC, которые в ближайшем будущем будут являться составной частью индустрии 4.0. На данный момент освоено серийное производство таких роботов, а также идет их активное тестирование на заводах концерна VW и на других предприятиях, в университетах и лабораториях, собираются статистические данные, которые и будут формировать дальнейшую стратегию вывода продукта на рынок.

Такие роботы могут взаимодействовать с человеком, выполнять совместную работу с ним или друг с другом, перемещаться по цеху на мобильном основании, взаимодействовать с другими участниками технологического процесса. Важно и то, что FANUC разрабатывает и внедряет в свою продукцию необходимые протоколы и интерфейсы для работы в IoT системах. Но, как и прежде, не взирая на любые инновации, мы уделяем особое внимание безотказности работы и надежности оборудования.

Стоит упомянуть еще одну новинку – Fanuc iHMI. Это интуитивно понятный и удобный интерфейс, простое и эффективное средство управления станками с ЧПУ. Новый iHMI — это плоская панель с эргономично расположенными кнопками, полностью модернизированное аппаратное обеспечение и совершенно новый интерфейс пользователя. Он обеспечивает все необходимое для планирования технического обслуживания и управления станком, тем самым максимально увеличивая время безотказной работы станка.

Какие модели предлагаемого Вами оборудования можно назвать бестселлерами в России?

Больше всего роботов продается именно под сварку и смежные технологии, поэтому к бестселлерам можно отнести сварочные роботы серии ArcMate 100iC и их модификации.

Очень распространены грузовые роботы серии R-2000, за счет их активного применения в автомобильной промышленности, а также серия универсальных роботов средней грузоподъемности M710iC, которые зарекомендовали себя как безотказные «рабочие лошадки». Кроме того, бестселлерами можно назвать стойки ЧПУ Fanuc для токарной группы станков (серия 0i).

FANUC at Fakuma fair — Germany

В 2015 году стало известно о том, что FANUC построит инжиниринговый и научно-технический центр на территории «Сколково». В чем главная цель его открытия?

Компания FANUC планирует открыть инжиниринговый центр на территории Сколково в связи с ростом рынка промышленной автоматизации. Как следствие, мы сможем усилить и улучшить техническую поддержку для отечественных промышленных предприятий.

Как давно Вы занимаете должность руководителя регионального представительства компании? Где Вы работали до прихода в FANUC?

Недавно, с середины 2015 года, но в компании я работаю без малого 5 лет. До прихода в FANUC я работал в смежном сегменте бизнеса – интеграции роботизированных решений. Мне посчастливилось работать со многими брендами как сварочного, так и роботизированного оборудования, что позволило мне изучить их, так сказать, изнутри, понять особенности технологических процессов в ключе их роботизированного применения. Такой опыт позволяет мне сегодня успешно работать в одной из лучших компаний на рынке промышленной робототехники.

Какое у вас образование и где Вы его получили? Связано ли оно с Вашей нынешней профессией?

Моя альма-матер – МГТУ им Баумана, кафедра сварки МТ-7. Так уж сложилось, что в России большинство роботизированных применений связано именно со сваркой и смежными технологиями, поэтому я благодарен своей кафедре и преподавателям, за отличную подготовку!

Сейчас тренд применений роботов смещается в сторону других направлений, таких как, паллетирование, покраска, работа со станком и многие другие. Приходится адаптироваться, что называется, «налету», а по-другому в нынешнем мире не сохранить актуальность и конкурентоспособность.

Очень важную роль играют наши партнеры, которые и выполняют всю самую сложную и кропотливую работу по системной интеграции наших роботов с технологиями, системами управления и периферийным оборудованием. Я говорю с ними на одном «техническом языке», что позволяет нам оперативно работать по проектам и добиваться успеха!

Какие качества должен иметь человек на Вашей должности?

Ответственность, целеустремленность и дружелюбность.

Что Вы цените в своем коллективе?

Так уж получается, что достаточно большую часть нашей жизни мы посвящаем работе, коллективу, тому делу, что нас объединяет. Поэтому коллектив всегда важен для слаженной и эффективной работы. Больше всего я ценю нормальные человеческие отношения, возможность открытого диалога и обмен мнениями с коллегами.

Какие задачи Вы ставите перед собой и своим представительством сегодня?

Прежде всего, это предоставление высокого уровня сервиса и обслуживания клиентов, наряду с увеличением объема продаж оборудования.

Чего бы Вы хотели пожелать своим партнерам и клиентам в наступившем году?

Партнерам и клиентам я желаю успехов в наступившем году.