Интервью с Александром Гитиным, директором по продажам Verimatrix в России, СНГ и Восточной Европе.

Справка: Александр Гитин окончил факультет радиотехники Санкт-Петербургского государственного университета телекоммуникаций им. проф. М. А. Бонч-Бруевича. В дальнейшем получил диплом мастера в ИНТ (INT Telecom, Париж) по специальности «Информационные сети и телекоммуникации».

Работал на различных позициях в нескольких компаниях: инженер сетей и баз данных, руководитель проектов компании Apogee Communications, консультант компании Scopus, консультант по продажам компании Oracle, менеджер по продажам в Европе компании Unica, менеджер по продажам в Восточной Европе компании SGT.

Какие решения компания Verimatrix представила в рамках CSTB 2019, и почему Вы акцентировали внимание на этих продуктах?

В последние годы мы продвигаем решение для гармонизации сетевых прав Multi-DRM, инструменты для мониторинга качества работы сетей доставки видео контента, а также анализа данных.

На выставке мы представили классические продукты, которые уже не раз экспонировались на мировых отраслевых выставках. Кроме того, в этом году на CSTB 2019 мы решили продемонстрировать новинку – облачную платформу распределения контента Viewthority, которая предназначена для агрегации контента, повышения эффективности его распространения и автоматического формирования отчетности. Это единое решение, позволяющее оптимизировать бизнес-процессы, контролировать выполнение условий лицензионных договоров и урегулировать отношения между оператором и правообладателем «от А до Я».

С помощью Viewthority правообладатель выкладывает контент в marketplace пространство, определяет права пользования контентом, а оператор получает контент в зашифрованном виде через облако, затем раздает его на свои устройства, и, при этом, прозрачность процесса обеспечивается на непревзойденном уровне. С этой целью в систему интегрирована система аналитики Verspective Analytics, которая автоматически формирует аналитические отчеты о количестве просмотров видеоконтента и QoE.

Платформа Viewthority уже получила множество позитивных откликов со стороны крупных российских операторов платного ТВ, так как она позволяет устранить массу сложностей при составлении договоров с правообладателями и точно договариваться о цене операторам с правообладателями. В свою очередь, контент-провайдеры тоже выигрывают, ведь они могут легко отслеживать соблюдение оговоренных окон распространения контента и прав доступа к видеоматериалам. Это реализуется через интерфейс управления правами, который интегрируется с платформой Contracts and Rights Management (CRM).

Компания Verimatrix является лидирующим вендором в технологиях защиты доходов ТВ-операторов, использующих мультисети и мультиэкраны по всему миру. Неоднократно отмеченное призами и независимыми аудитами экономически выгодное решение Verimatrix Video Content Authority System (VCAS™) и ViewRight® позволяет кабельным, спутниковым, эфирным, IPTV и OTT-операторам расширять сервисы и защищать бизнес-модель.

Как меняется ландшафт угроз сейчас, и на чем  важно фокусироваться экспертам в области защиты доходов?

Классическое платное ТВ продолжает успешное существование, но, вместе с тем, выживают гибкие гибридные платформы, которые обеспечивают беспрепятственный доступ к услугам и удовлетворяют потребность вещателя в полном цикле производства и доставки контента.

Очевидно, что активное распространения получают такие модели распространения видео, как OTT и IPTV.  Вместе с тем, растут ожидания пользователей OTT-услуг, поэтому операторам нужно обеспечивать надежную защиту контента, которая будет способствовать росту их бизнеса.

Со своей стороны, Verimatrix предлагает операторам платного ТВ MultiRights OTT– решение, которое интегрирует различные транспортные сети и платформы операционных систем, с учетом высокой степени сегментации пользовательских устройств (поддерживающих определенные программные или аппаратные технологии защиты контента).

Операторы видео услуг следуют за вектором развития рынка и запускают гибридные решения, мы отмечаем их стремление работать с Apple TV и Android TV и очень хорошо чувствуем этот сегмент. В качестве примера можно привести компанию МТС, которой удалось создать единую среду потребления медиа-сервисов во всех средах вещания.

Компания Verimatrix выступает пионером в трехмерном подходе, который объединяет гибкие технологии защиты контента и условного доступа для меняющихся потребностей бизнеса и сохранения доходов операторов.

В чем состоят преимущества технологии MultiRights как для операторов видео услуг, так и конечных пользователей. Что она из себя представляет?

Когда оператор разворачивает OTT-услуги, ему не всегда под силу самостоятельно обеспечить взаимодействие между различными операционными системами, сетями и приложениями безопасности клиентских устройств. Степень защиты ОТТ-сервисов должна быть демонстративно высокой для того, чтобы убедить правообладателей в том, что их контент безопасно доставляется через Интернет на неуправляемые устройства. Таким образом, безопасность услуг должна выстраиваться на передовых технологиях защиты, используемых в управляемых IPTV- и DVB-сетях платного телевидения, но с использованием дополнительных механизмов, специфичных для OTT-платформ. Помимо этого, защита видео услуг не должна влиять на удобство пользователя: если абонент вынужден бороться с ограничениями прав на различных устройствах, то страдает не только user experience, но и общая ценность предоставляемых услуг.

В свою очередь, компания Verimatrix предлагает blackbox-подход на базе технологии MultiRights, которая обслуживает разнородные DRM и обеспечивает оператору дистанционное решение проблем взаимодействия. MultiRights позволяет втянуть под «зонт» Verimatrix DRM-технологии других вендоров, в частности Adobe, Microsoft, Marlin. Для того, чтобы операторы, которые используют для защиты контента платформу стороннего производителя, могли обогатить ее возможности за счет функционала СУД Verimatrix.

Александр Гитин – с февраля 2010 г. директор по продажам в России, странах СНГ и Восточной Европы компании Verimatrix.

Какие решения Вы предлагаете для защиты премиального спортивного контента?

Мы уже давно работаем с обеспечением безопасности 4К контента и предлагаем технологию наложения цифровых водяных знаков, которая позволяет обнаруживать и анализировать трансляции контента, нарушающие авторские права. В частности, источники пиратского контента позволяет в режиме реального времени отследить решение StreamMark™.

В чем заключается «сила больших данных», и как Ваши продукты позволяют операторам повышать конкурентоспособность?

Сбор и комплексная обработка данных помогает оптимизировать качество предоставляемых услуг, определить и устранить слабые места на уровне каждого абонента. Вот почему многомерное измерение – очень сильный инструмент, который позволяет управлять оттоком абонентской базы и сохранить существующих подписчиков. Наши решения позволяют извлекать данные из самых разных недоступных ранее источников, отслеживать правильно ли контент используется оператором, какой контент просматривается на одном и том же устройстве, хорошо ли работает сеть, возникают ли сбои в работе абонентских устройств и т. д.

Как Вы оцениваете выставку CSTB в этом году, какие перспективы развития  Вы определяете для себя в 2019 году?

Очевидно, что выставка сжалась: многие интеграторы либо уходят с рынка, либо переориентируют бизнес. Примечательно, что на CSTB 2019 не представлены многие крупные операторы и телеканалы (включая МТС), и известные вендоры, к примеру, Ericsson, Evertz, Rohde & Schwarz.

Учитывая сложности рынка, мы показали рост в 40%, по сравнению с 2017 годом, и не собираемся на этом останавливаться. В дальнейшем мы сосредоточимся на продвижении решений StreamMark™, VideoMark™, технологии Multi-DRM, а также будем встречаться с операторами с целью внедрения платформы Viewthority, которая позволит эффективно контролировать затраты операторов и правообладателей, и что еще важнее – удешевить и упросить существующую систему дистрибуции контента. Приглашаем всех на наш стенд в рамках NAB 2019, наверняка, Вас будут ждать интересные премьеры.

Трехмерная стратегия охватывает измерение сетей: подбор наилучшего вида шифрования и управления ключами для широкого спектра распределительных сетей, включая спутниковые, кабельные, наземные, гибридные, IPTV, мобильные, OTT, Интернет-ТВ, видео on demand; измерение абонентских устройств – технология включает защищенное ViewRight® Security ядро для приставок, ПК, компьютеров Mac, гибридных устройств, а также мобильных гаджетов с использованием адаптивного битрейта; измерение угроз – VCAS предлагает многоуровневый набор инструментов и методов для обеспечения гибкого профиля защиты (включая такие функции для снижения потерь доходов от кражи услуг и контента, как отпечаток пальца, водяные знаки и обнаружение клонов и др.)

Поддержание тесных отношений с крупнейшими студиями, вещателями, отраслевыми организациями, а также широчайшая  экосистема партнеров позволяет Verimatrix предагать уникальный подход к решению проблем видео бизнеса, по мере запуска новых услуг операторами.

Дарья Новичкова