Интервью со старшим торговым представителем по продажам в розничном сегменте в РФ и СНГ компаний Seagate и LaCie Альбертом Татуловым.

Журнал «Техника кино и телевидения» № 1 2018 (693)
Рубрика «Телевидение. Оборудование»

– Какова специализация компании Seagate и чего вам удалось добиться с момента ее основания до настоящего времени?

Seagate Technology занимается производством решений для хранения данных. Она была создана в 1979 году и долгое время специализировалась на выпуске исключительно жестких дисков. Однако по мере того как мир вокруг менялся, технологии совершенствовались – и Seagate активно развивала новые направления. В 2014 году Seagate приобрела французскую компанию LaCie, давно известную в творческих кругах Европы. Таким образом, Seagate укрепила свои позиции как поставщик оборудования для самых разных целевых аудиторий.

– Какую долю рынка систем хранения и обработки данных занимают решения LaCie?

Рыночная доля LaCie достаточно невелика, но и наша задача не состоит в том, чтобы она была такой же, как у Seagate. LaCie имеет отличное от всех производителей позиционирование. Это нишевый продукт для креативных профессионалов, а также для пользователей с особыми требованиями к производительности, универсальности и дизайну. Аналоги или альтернативы на российском рынке отсутствуют. Тем не менее продажи LaCie растут год от года на 100%, диски можно встретить почти во всех сетях бытовой электроники.

– Какие главные цели вы ставите перед собой на российском рынке?

В первую очередь, повышение узнаваемости продукта. Мы стремимся к тому, чтобы покупатели были хорошо информированы об уникальности и потрясающей производительности устройств LaCie. Недоинформированость покупателей – это основная проблема.

Часто решение о покупке принимается непосредственно в магазине, и зачастую персонал не обладает нужным уровнем экспертизы, чтобы донести до покупателя, за что он должен доплатить и что получит в итоге. «Рубли за гигабайт» остаются главным критерием принятия решения о покупке.

LaCie DJI Copilot – портативный жесткий диск емкостью 2 ТБ для обладателей дронов, позволяющий просматривать
отснятый материал без использования ноутбука

– Могли бы Вы обозначить ключевые тренды в развитии систем хранения данных за последние три года?

Сейчас активно растут объемы рынка беспилотников, увеличивается их функционал. В связи с этим растет и спрос на дополнительную память специально для записей с дронов. Соответственно, это обуславливает одно из направлений развития систем хранения данных. Другое направление – дополненная и виртуальная реальность. В ходе создания VR, AR генерируется внушительное количество данных – и мы готовы предоставить подходящие решения для их хранения. Еще один тренд – увеличение объема генерируемых данных в целом. Согласно прогнозу IDC, к 2025 году общемировой объем данных достигнет 163 зеттабайт – причем большую часть этих данных будут генерировать предприятия, а не рядовые потребители. Соответственно, рынок хранения должен быть готов к этим переменам. В русле этого тренда можно особо выделить «умные» технологии, развитие которых стимулирует создание и накопление данных.

Мы обслуживаем устройства, которые генерируют различные данные. Seagate как компания, которая владеет всеми ключевыми технологиями для производства жестких дисков, следует за трендами, которые нам предлагают производители конечных устройств: ноутбуков, смартфонов и т. д. Но время реакции на эти тренды у нас минимальное, так как мы обладаем всеми этими ключевыми технологиями.

– Если говорить о технической стороне, то каковы преимущества решений LaCie для представителей творческих профессий?

В первую очередь, речь идет о построении надежной инфраструктуры данных. В современных цифровых рабочих процессах важнейшее значение имеет правильный выбор накопителя для конкретного применения. Самыми важными критериями являются надежность, портативность, емкость и производительность. Продукция Seagate трансформирует медиаиндустрию, обеспечивая необходимые ей качества: простоту, масштабируемость и гибкость. Компания рада предложить разные решения для развития бизнеса: гибридные, многоцентровые архитектуры, флеш-массивы начального уровня, RAID-системы или настольные накопители. Выбирая решения Seagate для ускорения своих рабочих процессов, вы защищаете собственные ключевые ресурсы и приобретаете конкурентное преимущество.

– Развиваете ли вы решения совместно с другими компаниями? Кто ваши технологические партнеры?

С прошлого года Seagate сотрудничает с DJI, ведущим мировым производителем беспилотных летательных аппаратов. В рамках нашего стратегического партнерства уже создано два специализированных устройства. Первым стал накопитель Fly Drive, позволивший пользователям дронов эффективно архивировать снимки и видеозаписи прямо на месте запуска. Покупатели оценили его большую емкость, надежность сборки, высокую скорость передачи данных. А на прошедшей недавно выставке CES 2018 мы анонсировали выход нового устройства – LaCie DJI Copilot. Он обеспечивает максимально быстрый перенос данных с дрона и не требует наличия компьютера под рукой – идеальный вариант для работы «в поле».

LaCie 2big dock – док-станция, позволяющая напрямую загружать файлы с карт памяти дронов, зеркальных камер,
GoPro и других устройств в Adobe Lightroom или Premiere Pro

– Какие медиакомпании уже являются вашими клиентами? Какие главные задачи они решают с помощью ваших продуктов?

Профессионалам, работающим в творческой сфере, необходимо заботиться о своевременной сдаче проектов, поддержании высокого качества результатов. Сегодня, когда киноиндустрия развивается сверхбыстрыми темпами, обеспечивать защиту всех генерируемых данных чрезвычайно сложно. Для постоянно создаваемых видеоматериалов высокого разрешения, в том числе 4K, нужны емкие хранилища, а исключить задержки и пропуск кадров можно лишь при наличии высокой скорости доступа. Передача видеопотока 4K с широким динамическим диапазоном – это 7–10 Гбайт в час или больше. Наличие оптимальных систем хранения данных, выполненных на основе надежных накопителей, становится важнейшим условием успешной творческой деятельности. При этом необходимы механизмы предотвращения сбоев и восстановления данных, которые обеспечат непрерывную защиту информации. Именно такие технические новшества помогают добиваться исключительных результатов ведущей студии по созданию визуальных эффектов – CGF. В частности, при работе над созданием фильма-катастрофы «Экипаж» команде пришлось столкнуться с задачей по созданию большого количества масштабных эффектов: воды, лавы, взрывов, разрушений. Хранилища данных работали сутками на пределе, как в отношении операций чтения-записи, так и в отношении дискового пространства. Прямо во  время работы над проектом команда, благодаря техническому партнерству с Seagate, переконфигуририровала имеющуюся структуру хранения данных для расширения доступного объема, а также увеличила производительность сетевой структуры студии и выбрала оптимальные решения под каждую задачу.

– Обозначьте основные планы развития вашей компании в наступившем году. Каких новинок следует ожидать в связи с ростом объема и качества медиаконтента?

О ключевых новинках мы как раз объявили на прошедшей выставке CES 2018. Среди них – LaCie DJI Copilot, который я уже упоминал выше. Он сочетает традиционный дизайн от Нила Поултона, максимальную универсальность с точки зрения интерфейсов, долгую работу от аккумулятора, что позволяет решать многие задачи без ноутбука. У устройства даже есть экран. Идеальное решение для полевых условий съемки с дронов, экшен-камер и тому подобного.

Другая новая модель – LaCie Rugged Secure. Это первый накопитель серии Rugged, поддерживающий аппаратное шифрование данных с помощью технологии Seagate Secure. Сразу после отключения Rugged Secure от компьютера происходит автоматическая блокировка, и доступ к хранимым на устройстве данным возможен только по паролю с помощью нового ПО Toolkit. Этот продукт рассчитан на тех пользователей, для кого сохранность информации и ограниченный доступ к ней играют первостепенную роль.

LaCie Rugged Secure – накопитель, поддерживающий аппаратное шифрование данных с помощью технологии Seagate Secure

Участвует ли ваша компания в отраслевых выставках и конференциях? Насколько высока их эффективность для вас?

Мы участвуем в крупных выставках по всему миру. В России нам было интересно участие в НАТЭКСПО, так как это новые рынки для нас и возможность познакомиться со многими перспективными партнерами, с которыми в прошлом нам не доводилось работать над проектами.

– Как давно Вы работаете в Seagate? Как складывалась Ваша профессиональная карьера до прихода в эту компанию?

Я работаю в Seagate уже более 10 лет, присоединился к компании, когда доля рынка была близка к нулю. Удалось достичь хороших результатов. На сегодняшний день Seagate – лидер рынка, а учитывая продукты LaCie и Maxtor, отрыв от конкурентов колоссальный. Наши устройства находятся на полках почти всех известных розничных магазинов и в портфолио онлайн-ритейлеров. С ростом продаж росла и команда, которую без ложной скромности могу назвать одной из лучших, самых профессиональных. Но пусть за нас все скажут наши партнеры и конечные пользователи, ведь именно благодаря им нам удалось достичь желаемого успеха.

Дарья Новичкова