Интервью с директором департамента маркетинга ГК «Финвал» Алиной Болдыревой.

«Эксперт. Металлообработка», №4, август 2017 г.

Алина, с какой целью Ваша ГК «Финвал» участвует в международном авиасалоне «МАКС», и каковы Ваши ожидания от данного мероприятия?

2017-й год – знаковая дата для нашей компании – ГК «Финвал» отмечает свое 25-летие. Визитной карточкой ГК «Финвал» являются проекты, реализованные в авиационной отрасли, в области вертолетостроения, двигателестроения, авионики, авиационных агрегатов, систем и материалов. Значительную долю в портфеле наших проектов занимает именно авиационная тематика, поэтому для нас участие в этом мероприятии выполняет не только имиджевую функцию, но и направлено на проведение встреч на высшем уровне.

В ходе этих встреч мы обсуждаем задачи, стоящие перед предприятиями, наши возможности в их решении, и переходим на следующий этап отношений с заказчиками.

В дни работы авиасалона МАКС были заключены договоренности с Главой Республики Дагестан Рамазаном Гаджимурадовичем Абдулатиповым о взаимодействии и сотрудничестве в решении вопросов организации эффективных производств в Дагестане.

Партнерские отношения в реализации проектов по развитию машиностроительных предприятий и повышению эффективности производственных мощностей в Ульяновской области были установлены с Губернатором Ульяновской области – Сергеем Ивановичем Морозовым.

Чтобы обсудить дальнейшие пути сотрудничества, мы были рады принять представителей управляющих компаний и корпораций в нашем собственном шале с видом на летное поле.

Департамент маркетинга ГК «Финвал» тщательно готовит каждое выставочное мероприятие, где мы продумываем каждую деталь – как в организационном ключе, так и в имиджевых составляющих. Отмечу, что сувениры на авиационную тематику, которые мы изготовили для наших заказчиков, пользовались большим успехом.

Для нашей компании МАКС выступил в роли генератора новых союзов и новых идей, помог реализовать задуманные планы и обозначить задачи для дальнейшей работы.

Группа Компаний «ФИНВАЛ» была основана в 1991 году и на сегодняшний день занимает лидирующие позиции в области инженерных решений, поставок промышленного и вспомогательного оборудования, инструмента, оснастки, а также в разработке инжиниринговых решений для предприятий машиностроения в различных отраслях: оборонно-промышленный комплекс, аэрокосмическая промышленность, авиационная промышленность, автомобильное машиностроение, энергетическое машиностроение и судостроение, медицинская промышленность, нефтегазовая промышленность, а также приборостроение и электронная промышленность.

Обозначьте ключевые события этого года для Вашей компании.

 Одним из недавних значимых событий для нас стало участие ГК «Финвал» на крупнейшей международной выставке «Металлообработка-2017», которая прошла с 15 по 19 мая в ЦВК «Экспоцентр». В рамках выставочной экспозиции посетители были ознакомлены  с новейшим оборудованием и инструментом, представленными нашей компанией. Были проведены персональные встречи с представителями зарубежных станкостроительных предприятий. В дни работы выставки на стенде ГК «Финвал» были подписаны соглашения о сотрудничестве с ведущими российскими и зарубежными партнерами.

В июне на авиасалоне «Ле Бурже» во Франции мы провели переговоры с  российскими холдингами, работающими в авиационно-космической отрасли, а затем продолжили диалог на МАКСе. Мы фокусируемся на продвижении инжиниринговых услуг, и особенность нашего подхода состоит в том, что мы повышаем эффективность и конкурентоспособности производственных площадок посредством внедрения современных инжиниринговых инструментов.

Необходимо отметить, что ГК «Финвал» в 2017 году получает лицензию на ведение образовательной деятельности, мы регулярно организуем технические семинары в промышленных регионах России по информированию потребителей о новых прогрессивных технологиях и применяемом оборудовании. Кроме того, мы поддерживаем ряд проектов в социальной сфере – в области культуры и искусства, здравоохранения и образования. К примеру, в рамках МАКСа мы предложили учредить в этом году отдельную номинацию от ГК «Финвал» в организации международного фестиваля детского и молодежного научно-технического творчества «От винта!», который объединяет как работы дошкольников, так и студенческие стартапы.

Помимо деловой программы на площадке авиасалона, мы приглашаем заказчиков в наш демонстрационный зал, где представлен широкий спектр высокотехнологичного современного металлорежущего, метрологического и учебного оборудования, а также прикладных методических материалов. В 2013 году ГК «Финвал» основала собственный Центр Технологий Машиностроения, на базе которого мы предлагаем лучшие отечественные и мировые практики для комплексного решения задач машиностроения и достижения максимального экономического эффекта. Помимо того, что мы разрабатываем учебные программы для повышения квалификации специалистов, мы проводим специализированные научно-технические конференции. ГК «Финвал» готовит кадры, и делает это профессионально.

 

На продвижении какого оборудования для металлообработки Вы делаете акцент в настоящее время?

По оценкам экспертов, в 2017 году совокупный объем российского рынка металлообрабатывающего оборудования оценивается в $920 млн. ГК «Финвал» акцентирует внимание на продвижении эксклюзивного оборудования, мы номер один в поставках станков премиум-сегмента. Мы работаем с японскими, европейскими, южнокорейскими поставщиками, образцы которых по техническим возможностям зачастую не имеют аналогов. В частности, на территории России мы эксклюзивно представляем продукцию южнокорейских компаний Hanwha Machinery Co. Ltd. и Hwacheon.

Наш ассортимент включает все возможные виды оборудования, в том числе и для термообработки. В компании работают высококвалифицированные эксперты в области термической обработки, и, совместно с российскими заводами, в рамках программы импортозамещения, мы конструируем новые печи, с помощью которых изготавливается продукция отечественного производства. Многие предприятия обращаются к нам с целью реализации сложнейших проектов в области термообработки, решить которые возможно только с нашей компанией.  Наработанный опыт ГК «Финвал», сильная команда экспертов и партнеры по всему миру, позволяют воплотить самые масштабные и амбициозные планы наших заказчиков.

Нашей ключевой компетенцией является разработка и реализация «под ключ» комплексных организационно-технологических проектов от инвестиционного замысла до запуска производства. В свете переориентации оборонных предприятий на выпуск современной гражданской продукции, мы проводим анализ сложившейся конъюнктуры и готовы вместе с российскими заводами выпускать и выводить на экспорт изделия, которые действительно необходимы рынку.

 

Каковые главные конкурентные преимущества оборудования и инструментальных решений, которые Вы представляете на российском рынке?

В отличие от конкурентов, предлагающих клиентам готовые пакеты решений, ГК «Финвал» для каждого заказчика разрабатывает  предложение в рамках индивидуального подхода, и уникальность продукта заключается в самой технологии, в  каждом решении.

Говоря о конкурентных преимуществах ГК «Финвал», нельзя не отметить масштабы деятельности Холдинга. ГК «Финвал» была основана в 1991 году и на сегодняшний день число реализованных проектов, уникальных по сложности и масштабу, составляет свыше 3 000 для более чем 800 заказчиков.

На российском рынке ГК «Финвал» представляет оборудование и инструменты всемирно  известных торговых марок: таких как Mori Seiki (Япония), Mitutoyo (Япония), Sandvik Coromant (Швеция), SCHMETZ (Германия), BMI (Франция), Hanwha (Южная Корея), Hwacheon (Южная Корея), Hamai (Япония), WF (Германия), Simpac (Южная Корея) и другие. На сегодняшний день поставлено более 2 тыс. единиц оборудования на предприятия различных отраслей и реализовано более 500 инжиниринговых проектов.

Клиенты ГК «Финвал» – это российские предприятия и компании, от небольших фирм до международных промышленных холдингов с российским и иностранным капиталом.

Развивающаяся сеть региональных представительств и дилеров позволяет «Финвал» оперативно и эффективно работать с предприятиями-заказчиками, расположенными в любой точке РФ и СНГ.

 

Какие тренды доминируют на рынке металлообработки, и как Вы будете развиваться в дальнейшем?

Ландшафт рынка меняется: с него уходят компании, которые занимаются исключительно поставкой оборудования. На данный момент предприятиям необходимо максимально задействовать имеющиеся у них ресурсы, выполнять планы, показывать результаты, уметь готовить операторов, которые смогут работать на этом оборудовании, выращивать профессиональные компетентные кадры. В свою очередь, мы помогаем найти «узкие звенья» в системе управления и производстве, инсталлировать на площадке клиента высокоточное оборудование, которое позволит повысить производительность предприятия.

Какие рекомендации Вы можете дать компаниям, занятым в сфере металлообработки, для повышения конкурентоспособности в современных условиях?

Здесь ключевой момент в знании классического маркетинга – необходимо понимать спрос и выдавать предложение на основании его анализа. Сейчас предприятия обращаются к нам с задачей изучить рынок, оценить потребности целевой аудитории и понять, какую долю в мировом масштабе занимает российский продукт и как организовать запуск продукции гражданского назначения. Подавляющее число компаний обладают скрытыми нереализованными резервами, которые должны работать и приносить отдачу. И мы, как эксперты в индустрии, готовы совместно с предприятиями максимально эффективно  использовать эти производственные мощности.

В качестве продолжения диалога, мы приглашаем посетить экспозицию ГК «Финвал», посвященную повышению производительности российских предприятий,  в рамках международной выставки технологий и оборудования «Термообработка-2017», которая состоится с 18 по 20 сентября в Москве.

Дарья Новичкова